产品指标 × 数仓能力对照梳理
把产品给的经营指标框架（5 大模块 + 短剧特别指标），逐个对照数仓能力（9 已定义 / 7 待拍板 / 3 缺定义），标出"能算 / 部分 / 算不了"以及卡在哪。来源：产品指标框架 + CMS指标口径整理（李约斯，2026-08-15）。
〇、整体结论（先看这个）
整体经营 · 大部分能算
拉新获客 · 部分
内容供给 · 部分
用户漏斗 · 基本卡住
留存复购 · 基本卡住
卡住的三个根源：① 成本数据没有（渠道消耗未定义）→ CAC、ROI、毛利、投产比全卡；② 留存基建没通（zone_id 同步、retention 表空）→ 留存、LTV、回流全卡；③ 事件口径没拍板（曝光/观看/完播事件不唯一）→ CTR、完播、漏斗全卡。这三个不通，产品要的指标一大半出不来——这就是你推动口径对齐会的理由。
一、整体经营（大部分能算）
| 产品要的指标 | 数仓状态 | 能不能算 | 卡在哪 / 要做什么 |
|---|---|---|---|
| 收入（GMV） | 已定义（status=paid、CNY） | ✅ 能算 | 确认金额字段（amount_minor vs settled） |
| 付费用户数 | 已定义（去重用户） | ✅ 能算 | 匿名用户去重方式确认 |
| 订单数 | 已定义（去重订单） | ✅ 能算 | 主键确认 |
| ARPPU | = GMV ÷ 付费人数 | ✅ 能算 | 上面两个定了就能算 |
| 毛利 / 投产比 | 无成本数据定义 | ❌ 算不了 | 需确认"内容成本/渠道消耗"数据源，产品+财务给口径 |
| 收入环比同比 | GMV 按日期即可 | ✅ 能算 | 时区统一北京时间 |
模块结论：这个模块是唯一"能先上"的——收入、付费用户、订单、ARPPU、环比同比，数仓现在就能出。毛利卡在成本数据。
二、拉新获客（部分）
| 产品要的指标 | 数仓状态 | 能不能算 | 卡在哪 / 要做什么 |
|---|---|---|---|
| 新增用户 | 已定义（当日新建账号） | ✅ 能算 | 时区修正 |
| 激活率 | 激活用户两个定义打架、待拍板 | ⚠️ 需拍板 | 产品定"激活=有效观看+绑定" |
| CAC | 需渠道消耗成本 | ❌ 算不了 | 成本数据没有，卡死 |
| 首日付费率 | 付费率分母待拍板 + 首日维度 | ⚠️ 需拍板 | 先拍付费率分母 |
| 渠道 ROI | 归因链路已定义（收入侧有），消耗无 | ⚠️ 一半 | 归因收入可算，消耗卡死 |
| 各渠道 LTV | LTV 无定义（生命周期价值模型） | ❌ 算不了 | 需留存 + 生命周期模型 |
模块结论：只有"新增用户"能直接算；激活要拍板、渠道 ROI 一半、CAC/LTV 卡成本与模型。
三、内容供给（部分）
| 产品要的指标 | 数仓状态 | 能不能算 | 卡在哪 / 要做什么 |
|---|---|---|---|
| 剧集收入 | GMV 已定义，按剧拆需确认 | ⚠️ 待确认 | GMV 能否按剧归属 |
| 观看人数 | 播放三级 UV 已定义 | ✅ 能算 | 指定用"成功首帧 UV" |
| 完播率 | 完播事件不唯一（同 CTR） | ⚠️ 需拍板 | 统一完播事件定义 |
| 解锁率 | 按剧付费 ETL 断、关联不上 | ❌ 算不了 | 先修 ETL + 打通关联 |
| 付费转化率 | 付费率分母待拍板 | ⚠️ 需拍板 | 随付费率一起拍 |
| 单剧 ROI | ROI 无定义 | ❌ 算不了 | 需收入（有）+ 成本（无） |
| 上新表现 | 新剧按上架时间筛选 | ⚠️ 部分 | 上新收入/观看可算，完播/ROI 卡上面 |
模块结论：只有"观看人数"能直接算；剧集收入待确认、完播/付费转化待拍板、解锁/ROI 卡 ETL 与成本。
四、用户漏斗（基本卡住）
| 产品要的指标 | 数仓状态 | 能不能算 | 卡在哪 / 要做什么 |
|---|---|---|---|
| 曝光 → 点击 → 开始观看 → 15 秒 | 曝光/观看事件候选不唯一、5 秒口径不自洽 | ⚠️ 需拍板 | 统一事件名（曝光=首页模块曝光、观看=有效播放5s），先核实 5 秒数为什么对不上 |
| 看至付费点 | 无定义 | ❌ 算不了 | 产品定"什么算付费点"（触达第几集/触发解锁） |
| 首充 | 无定义 | ❌ 算不了 | 产品定口径 |
| 复购 | 付费订单可算"≥2 笔用户占比" | ⚠️ 部分 | 简单版可算（多笔付费用户占比），完整版待定义 |
| 各环节转化率/流失率 | 取决于上面各级能否算 | ❌ 算不了 | 前段拍板后，后端（付费点/首充/复购）仍需产品定义 |
模块结论：产品最想要的"用户在哪个环节流失"，目前数仓答不了。前段（曝光→观看）拍事件名能通，后段（付费点→首充→复购）必须产品定义口径，数仓才能建。
五、留存复购（基本卡住）
| 产品要的指标 | 数仓状态 | 能不能算 | 卡在哪 / 要做什么 |
|---|---|---|---|
| 次日 / 7 日 / 30 日留存 | 真实留存无法计算（uid 跨日无数据、retention 表空、zone_id 同步问题） | ❌ 算不了 | 先修基建（zone_id 同步 + device 口径），修复前看板不放 |
| 复购率 | 付费订单可算"≥2 笔占比" | ⚠️ 部分 | 简单版可算；完整复购口径待产品定 |
| 付费留存 | 依赖留存基建 | ❌ 算不了 | 留存通了才能算 |
| LTV | 无定义（生命周期价值） | ❌ 算不了 | 需留存 + 付费 + 生命周期模型，二期再议 |
| 回流率 | 无定义 | ❌ 算不了 | 需定义"沉默多久回来算回流" |
| 用户生命周期收入 | 无定义 | ❌ 算不了 | 同 LTV，二期再议 |
模块结论：这个模块基本要等基建。留存是短剧产品最核心的健康度指标，但数仓现在算不出——这是你最该推动数仓修 zone_id 的事，也是跟领导要排期的理由。
六、短剧特别指标（逐项看）
| 分类 | 指标 | 能不能算 | 卡在哪 |
|---|---|---|---|
| 内容侧 | 单剧收入 | ⚠️ 待确认 | GMV 按剧拆 |
| 单剧成本 | ❌ 算不了 | 成本数据没有 | |
| ROI（单剧） | ❌ 算不了 | 成本没有 | |
| 前 3 集留存 / 付费卡点转化 / 完播率 | ⚠️ 需拍板 | 留存基建 / 漏斗定义 / 完播事件 | |
| 爆款率 | ❌ 算不了 | 无定义（需先定义"什么算爆款"） | |
| 用户侧 | 新用户首日付费率 | ⚠️ 需拍板 | 付费率分母 + 首日维度 |
| 首充金额 / 首充后续费率 / 连续付费天数 | ⚠️ 部分可算 | 订单表有金额与用户，可先算；口径待确认 | |
| 付费用户 LTV | ❌ 算不了 | 需留存 + 生命周期模型 | |
| 投放侧 | 渠道消耗 / 注册成本 / 首充成本 | ❌ 算不了 | 成本数据没有，投放侧整块卡死 |
| 回收周期 / D0/D1/D7 ROI | ❌ 算不了 | 同上 | |
| 渠道 LTV / CAC | ❌ 算不了 | 同上 | |
| 产品侧 | 播放启动成功率 | ✅ 能算 | 播放三级 UV（成功首帧 ÷ 播放请求） |
| 首集播放率 | ⚠️ 待确认 | 需按剧集拆分播放事件 | |
| 追更率 | ⚠️ 待确认 | 需追剧行为数据回流 | |
| 解锁页曝光与支付成功率 / 优惠券领取使用率 | ❌ 算不了 | 无对应事件/数据定义 |
七、推进优先级（按"能算→拍板→基建"三档）
| 档位 | 模块/指标 | 动作 |
|---|---|---|
| 第一档 · 现在就能上 | 整体经营（收入/付费用户/订单/ARPPU/环比同比）；观看人数（成功首帧 UV）；播放启动成功率；新增用户 | 直接进看板 v1，先跑起来 |
| 第二档 · 拍板后能上 | 付费率（分母）、激活率、CTR/完播（事件名）、首日付费率、单剧收入拆分、复购（简单版）、上新表现 | 开口径对齐会：付费率分母 + CTR 事件名优先拍 |
| 第三档 · 要基建/要定义 | 留存 D1/D7/D30、LTV、回流、生命周期收入（留存储备）；CAC/ROI/毛利/成本类（成本数据）；漏斗付费点/首充（产品定义）；解锁率（ETL 修复） | 排期推进：①数仓修 zone_id；②财务/投放给成本口径；③产品定漏斗后端口径 |
收口：产品要的完整框架是"目标"，不是"第一版"。第一版上第一档（可信、能溯源）；第二档开一次会拍板补上；第三档按排期推进。你现在最该做的：把这份对照表拿去，第一档先上，第二档约数仓拍，第三档列排期清单。
对照依据：产品经营指标框架（5 模块 + 短剧特别指标）+ CMS指标口径整理_2026-08-15（李约斯）。"能不能算"基于数仓当前定义，口径拍板后状态会变化。